Cum funcționează Google Ads: Ghid pentru începători despre publicitatea online

Pentru o promovare online de succes, este esențial să existe instrumente eficiente. Google Ads este unul dintre ele. Acest serviciu permite agenților de publicitate nu doar să plaseze reclame, ci și să ajungă la publicul țintă, să găsească clienți noi și să își dezvolte afacerea.

Dar cum face Google Ads asta?

Ce este Google Ads?

Google Ads este un serviciu de publicitate care vă permite să publicați reclame pentru diverse produse și servicii în rezultatele căutării Google, pe site-urile partenerilor săi, în aplicații mobile etc. Potrivit Gitnux, Google Ads este unul dintre cele mai populare și puternice instrumente din lumea marketingului: reclamele sale sunt văzute de miliarde de utilizatori în fiecare lună, iar aproximativ 246 de milioane de companii îl utilizează.

Tipuri de campanii publicitare în Google Ads

În total, există peste 20 de tipuri de campanii publicitare în Google Ads. Voi analiza cinci dintre cele mai ușor de recunoscut și eficiente.

1. Campanii de căutare

Campaniile din Rețeaua de căutare sunt unul dintre cele mai utilizate tipuri de campanii publicitare în Google Ads. Acest tip de anunț apare în rezultatele căutării Google atunci când utilizatorii caută în mod activ produse sau servicii folosind anumite cuvinte cheie sau expresii. Advertiserul selectează cuvintele cheie în etapa de creare a campaniei.

Acest tip de campanie te ajută să ajungi rapid și eficient la publicul țintă pe baza căutărilor.

Exemple de campanii în rețeaua de căutare

2. Campanii de afișare

Campaniile de afișare sunt un tip de campanie publicitară care vă permite să publicați anunțuri în afara rezultatelor căutării Google, cum ar fi pe site-urile web ale partenerilor, în aplicațiile mobile și multe altele. Folosind bannere, anunțuri text și alte formate publicitare, campaniile de afișare atrag atenția potențialilor clienți în timp ce aceștia navighează pe conținut pe alte site-uri web sau aplicații.

Astfel de materiale publicitare ajută la îmbunătățirea vizibilității mărcii și pot fi plasate pe site-uri web vizitate de publicul țintă sau care corespund intereselor acestuia.

Exemple de campanii pentru Rețeaua de Display

3. Campanii video

Campaniile video plasează reclame video pe mai multe platforme, inclusiv YouTube, site-uri web partenere și aplicații mobile. Odată cu creșterea popularității TikTok, videoclipurile devin un format de publicitate din ce în ce mai comun, deoarece captează instantaneu și eficient atenția utilizatorilor de internet și permit o interacțiune mai interactivă cu un brand.

Google Ads le permite agenților de publicitate să aleagă când și unde apar anunțurile lor. De asemenea, aceștia pot alege strategia utilizată pentru afișarea anunțurilor lor: cuvinte cheie, interese, date demografice și așa mai departe.

Exemple de campanii video

4. Campanii de cumpărături

Campaniile de produse sau de cumpărături sunt concepute pentru a promova anumite produse sau cataloage de produse în rezultatele căutării Google, Google Shopping și alte site-uri web partenere. Acestea sunt utilizate de companii cu cataloage de produse detaliate, cum ar fi magazinele online, comercianții cu amănuntul și agregatoarele de produse.

Reclama este văzută de utilizatorii care caută anumite produse sau compară prețuri. Reclama afișează o fotografie a produsului, numele acestuia și prețul său.

Exemple de campanii de produse

5. Campanii pentru aplicații

Campaniile pentru aplicații sunt concepute pentru a promova aplicații mobile folosind proprietăți Google (de exemplu, Căutarea Google, Discover în Căutarea Google, Google Play, Rețeaua de display și YouTube). Acest tip de campanie vă permite să ajungeți la un public larg de utilizatori de dispozitive mobile și să îi încurajați să descarce aplicații. Se utilizează diverse formate de anunțuri, inclusiv anunțuri text, bannere, videoclipuri și altele.

Aceste campanii se bazează pe interese, date comportamentale, caracteristici demografice etc. pentru a difuza reclame în aplicație către publicul țintă.

Exemple de campanii pentru aplicații

Cum funcționează Google Ads?

Acum, că am abordat tipurile de campanii, acestea sunt gestionate dintr-un cont de publicitate, care poate fi creat folosind un cont Google obișnuit. În contul de publicitate, agenții de publicitate creează reclame și:

• stabilește bugete și tarife;
• vizualizați analize și rapoarte detaliate despre anunțurile publicate;
• optimizați campaniile pentru a crește eficiența.

Însă înainte de a începe cu setările, trebuie să înțelegeți principiile de bază ale Google Ads, inclusiv licitația, sumele licitate, direcționarea către public, cuvintele cheie și evaluarea calității anunțurilor.

Licitaţie

Google identifică și distribuie spațiul publicitar între agenții de publicitate care doresc să afișeze anunțuri aceluiași public sau pentru aceleași cuvinte cheie. Întregul proces are loc în următoarea secvență:

1. Utilizatorul efectuează o căutare sau deschide o pagină web cu o reclamă.
2. Google Ads afișează instantaneu anunțuri care corespund cuvintelor cheie cu interogarea de căutare a unui utilizator.
3. Sistemul elimină anunțurile nepotrivite din lista rezultată, cum ar fi cele direcționate către o altă țară, cele respinse pentru încălcarea regulilor etc.
4. Restul reclamelor sunt clasificate în funcție de calitate.
5. Reclama cu cea mai mare performanță față de ceilalți concurenți este afișată în cel mai proeminent loc sau pe prima poziție.

Acest proces se întâmplă într-o fracțiune de secundă de fiecare dată când un utilizator efectuează o căutare sau deschide o pagină web.

Scor de calitate

Evaluarea calității anunțurilor este o metrică utilizată de Google Ads pentru a determina cât de eficiente sunt anunțul și pagina de destinație pentru utilizatori, pe o scară de la 1 la 10. De asemenea, ajută la determinarea probabilității ca un anunț să fie afișat și a plasării acestuia pe pagină în comparație cu alte anunțuri. Evaluarea include:

• ofertă;
• calitatea paginii de destinație și a reclamelor;
• concurența cu alți agenți de publicitate la licitație;
• Clasament minim al anunțului (conformitate cu Google);
• contextul de căutare al utilizatorului, și anume interogarea, locația, tipul de dispozitiv;
• parametri suplimentari, cum ar fi prezența unui număr de telefon în anunț sau linkuri suplimentare către alte pagini ale site-ului web al agentului de publicitate.

O evaluare de înaltă calitate are un impact pozitiv asupra procesului de licitație și vă ajută să obțineți o poziție publicitară de top printre concurenți.

Licitarea Google Ads

Există mai multe tipuri de sume licitate și scopurile acestora în Google Ads.

O ofertă este prețul pe care un agent de publicitate este dispus să îl plătească pentru fiecare clic, acțiune etc., pentru un anunț afișat pe platformele Google. În majoritatea cazurilor, agenții de publicitate utilizează modelul Pay-Per-Click (PPC), în care clientul plătește pentru clicurile reale pe anunț, deoarece acest lucru ajută la măsurarea mai precisă a eficacității anunțului.

Tipuri de pariuri

În general, există 5 tipuri de pariuri care sunt folosite pentru a atinge diferite obiective.

Tipul de pariu	Descriere	Ţintă
Cost pe clic/CPC	Plata se face pentru fiecare clic pe o reclamă.	Creșterea traficului pe site.
Cost pe mia de afișări (CPM)	Plata se face pentru fiecare mie de afișări ale unei reclame.	Vizibilitate sporită a reclamelor și notorietate sporită a mărcii.
Cost pe acțiune/CPA	Plata se face pentru fiecare acțiune țintă finalizată.	Crește conversiile.
Cost pe vizualizare/CPV	Plata se face pentru fiecare vizionare a reclamei video a agentului de publicitate.	Creșterea numărului de vizualizări ale reclamelor video.
Randamentul cheltuielilor publicitare/ROAS	Capacitatea de a determina nivelul dorit de venit pe care un agent de publicitate dorește să îl primească în funcție de suma cheltuită pentru publicitate.	Creșterea profitabilității cheltuielilor cu publicitatea.

Strategii de licitare

Există două strategii pe care le puteți utiliza pentru a seta sumele licitate în Google Ads:

• licitarea manuală, în care agentul de publicitate stabilește independent prețul pentru fiecare cuvânt cheie, anunț sau grup de anunțuri pe care este dispus să îl plătească pentru o anumită acțiune (de exemplu, un clic, o vizualizare etc.);
• Oferte automate, pe care Google le stabilește independent pe baza diverșilor factori (cum ar fi ratingul calității, concurența și alții) și a propriilor algoritmi de licitare automată.

Alegerea strategiei de licitare depinde de nevoile, resursele, obiectivele și experiența dumneavoastră. Pentru început, agenții de publicitate pot alege licitarea automată, pot monitoriza rezultatele și le pot ajusta după cum este necesar. Licitarea manuală este cea mai bună opțiune dacă aveți experiență, o strategie clară și obiective specifice ale campaniei.

Direcționarea publicului

Google Ads vă permite să definiți și să ajustați cu precizie cine și când să afișați anunțurile. Prin vizarea precisă a publicului dvs., veți asigura o eficiență mai mare a campaniei. Direcționarea poate lua diferite forme:

Direcționarea către public. Aceasta vă permite să ajungeți la utilizatori pe baza intereselor sau tiparelor lor de comportament specifice și este împărțită în două tipuri:

• Publicuri de interes – acoperirea potențialilor clienți;
• Cumpărători interesați – acoperirea utilizatorilor care caută produsele oferite de agentul de publicitate.

Liste de e-mailuri. Acest tip de direcționare se concentrează pe trimiterea de mesaje publicitare bazate pe liste de adrese de e-mail ale clienților pe care agentul de publicitate le poate colecta printr-un buletin informativ sau un formular de înregistrare pe site-ul său web.

Direcționare demografică. Selectarea caracteristicilor publicului țintă, cum ar fi sexul, vârsta etc.
Remarketing. Destinat utilizatorilor care au interacționat deja cu marca agentului de publicitate, este utilizat pentru a menține interesul sau a încuraja acțiuni ulterioare.

Publicitate direcționată: principii și reguli de configurare. Cunoștințe esențiale despre direcționare
Citește despre direcționarea pe rețelele sociale în articolul: „Publicitate direcționată: ce este, setări și cum funcționează”.

Cuvinte cheie

Un pas crucial în orice campanie publicitară este selectarea atentă a cuvintelor cheie și a expresiilor cheie. Cuvintele cheie determină cuvintele sau expresiile care vor declanșa afișarea anunțurilor dvs. pe Google. Acestea ar trebui să fie relevante pentru produsele pe care le promovați. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte pentru femei, cuvintele cheie pot include „îmbrăcăminte pentru femei”, „îmbrăcăminte pentru femei” și așa mai departe.

Google Ads oferă, de asemenea, diferite tipuri de potrivire a cuvintelor cheie. Alegerea unui anumit tip afectează precizia cu care vor apărea anunțurile dvs. pentru o anumită interogare de căutare.

Tipul de potrivire	Descriere	Exemple
Lat	Cuvântul cheie se potrivește cu orice cuvinte din interogare, în orice ordine.	Cuvinte cheie: flori – cumpără flori, flori pentru mama etc.
Idiomatic	Cuvântul cheie se potrivește cu sintagma, dacă aceasta se află în interogare, în ordinea specificată.	Cuvinte cheie: „flori pentru mamă” — livrare flori pentru mamă, flori ieftine pentru mamă etc.
Precizie	Cuvântul cheie se potrivește exact cu sintagma din interogare, fără nicio modificare.	Cuvinte cheie: [flori pentru mama] – flori pentru mama.

De asemenea, nu uitați de cuvintele cheie negative, pe care le puteți utiliza pentru a împiedica afișarea anunțurilor dvs. pentru anumite interogări de căutare. De exemplu, dacă vindeți haine de lux pentru femei, este recomandat să excludeți expresiile care conțin cuvintele „ieftin” și „folosit”.

Beneficiile Google Ads

1. Acoperire largă a publicului. Google este, fără îndoială, cel mai utilizat motor de căutare din lume. Acest lucru poate însemna un singur lucru: este probabil ca anunțurile dvs. să fie afișate la milioane de utilizatori din întreaga lume, ajutându-vă să ajungeți la o mai mare parte a publicului dvs. țintă.
2. Geotargeting. Campaniile Google Ads pot identifica locația geografică precisă a potențialilor clienți. Selectarea unui anumit oraș, regiune sau țară poate ajuta afacerea dvs. să se extindă rapid pe o piață locală sau să găsească potențiali clienți într-o anumită locație.
3. Diverse tipuri de publicitate. Google Ads oferă o selecție vastă de campanii, permițând fiecărui agent de publicitate să găsească cea mai potrivită pentru obiectivele sale și produsele/serviciile pe care le oferă.
4. Prețuri Pay-per-Click (PPC). Google operează pe baza unui model Pay-per-Click (PPC), care ajută la gestionarea costurilor și la măsurarea eficacității anumitor campanii. Cu diverse tipuri de licitare, setări și strategii, agenții de publicitate pot alege un obiectiv specific pentru anunțurile lor și pot fi siguri că vor obține rezultatele dorite.

Cum se evaluează eficiența publicității în Google Ads?

Indicatorii de performanță pot fi împărțiți în trei tipuri:

• final;
• indirect sau intermediar;
• calitate superioară.

Rețineți că anumite valori trebuie calculate personal. Google Ads are și o funcție excelentă de „Coloană personalizată”, care vă permite să creați propriile valori personalizate dacă acestea nu sunt disponibile pe platformă.

Cum se găsește funcția „Coloană personalizată”. Pasul 1

Cum se găsește funcția „Coloană personalizată”. Pasul 2

Indicatorii finali includ:

• CPA (cost per conversie) și ROAS (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) — cost per acțiune și rentabilitatea cheltuielilor publicitare;
• IPC (costul per instalare) este costul per instalare a unei aplicații mobile.

Indicatorii indirecti/intermediari includ:

• CPC (cost pe clic/clicuri) și CPM (cost pe impresie) — cost pe clic și cost pe 1000 de impresii;
• CTR (clicuri/afișări) este raportul procentual dintre numărul de clicuri pe o reclamă și numărul de afișări;

Cum să găsești o metrică CTR indirectă/intermediară

• Procentajul de afișări pierdute din cauza bugetului, BLIS ((numărul total de afișări pierdute din cauza bugetului/numărul total de afișări posibile) x 100) și Procentajul de afișări pierdute din cauza clasamentului, RLIS ((numărul total de afișări pierdute din cauza clasamentului/numărul total de afișări posibile) x 100) – afișări pierdute din cauza bugetului și respectiv afișări pierdute din cauza clasamentului – procentul de afișări pierdute ale campaniilor publicitare din cauza bugetului insuficient sau a clasamentului scăzut.

Indicatori de calitate:

• Scor de calitate — o evaluare a calității publicității (cuvinte cheie, titluri etc.) pe o scală de la 1 la 10;
• Experiența pe pagina de destinație (LPE) este impresia utilizatorului despre pagina de destinație a agentului de publicitate, adică pagina care se deschide atunci când acesta dă clic pe un anunț. Se măsoară pe o scară de la 1 la 10.
• CTR-ul așteptat este numărul așteptat de clicuri pe o reclamă;
• Relevanța reclamelor este relevanța publicității pentru utilizatori. De asemenea, se măsoară pe o scară de la 1 la 10.

Indicatorii de calitate de mai sus se găsesc în secțiunea „Cuvinte cheie de căutare”.

Metoda de măsurare a eficacității campaniilor publicitare depinde de obiectivele și strategia specifică a agentului de publicitate. Dacă obiectivul publicitar principal este creșterea traficului pe site, se poate concentra pe indicatori care măsoară numărul de clicuri sau afișări, cum ar fi CTR sau CPC.

Dacă obiectivul principal este creșterea notorietății mărcii, merită să acordați atenție numărului de afișări sau CPM-ului, iar dacă îmbunătățirea calității publicității este importantă, atunci Scorului de calitate sau Relevanței anunțului.

Prin urmare, în fiecare caz specific, este important să selectați valori care se aliniază cu obiectivele agentului de publicitate și oferă informații clare despre performanță.

Concluzii

Google Ads este un program de publicitate care vă permite să publicați reclame pentru diverse produse și servicii în rezultatele căutării Google, pe site-urile partenerilor săi, în aplicații mobile etc.

Există peste 20 de tipuri de campanii publicitare în Google Ads. Principalele sunt:

• publicitatea în căutare;
• publicitate în mass-media;
• campanie video;
• companie de mărfuri;
• campanie pentru aplicații.

Reclama pe care o vede un utilizator este determinată de o licitație. Reclama cu cea mai bună ofertă și un rating de calitate ridicat va primi mai multe afișări și poziții mai înalte.

Evaluarea calității anunțului se bazează pe conformitatea acestuia cu cerințele Google, pe suma licitată, pe relevanța anunțului pentru interogarea utilizatorului și pe direcționarea campaniei.

Principalele avantaje ale Google Ads față de alte servicii de publicitate sunt acoperirea largă a publicului, geotargetarea, diversele tipuri de publicitate și prețurile plătite pe rezultate.

FAQ

Care este diferența dintre Google Ads și traficul organic?

Ambele tipuri de trafic apar în rezultatele căutării, dar primul este publicitatea plătită, în timp ce al doilea este un rezultat generat de algoritmul Google.

Cât costă publicitatea în Google Ads?

Prețul depinde de mulți factori, cum ar fi concurența, bugetul, ofertele, calitatea reclamelor etc. Prin urmare, nu există un răspuns definitiv. Agentul de publicitate își poate stabili singur bugetul și ofertele, ceea ce ajută foarte mult la controlul financiar.

Cât durează până când Google Ads afișează rezultate?

Acest lucru depinde de concurenți, calitatea anunțurilor, oferte și mulți alți factori. Cu toate acestea, primele rezultate sunt de obicei vizibile în câteva zile sau o săptămână.

Sursă: Netpeak

Puteți citi și articolele:

• Care sunt cele trei părți obligatorii ale unui anunț text?
• Urmărirea avansată a conversiilor Google Ads: Cum funcționează și cum se configurează
• Ce este publicitatea contextuală? Cât costă? Cum funcționează?