ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA

ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 1

«Не получилось? Пробуй ещё раз! Получилось!»

La începutul anului, un client din Statele Unite ne-a contactat cu dorința de a crea un magazin online pentru un medicament care accelerează creșterea genelor și promovarea sa în continuare pe piețele nord-americane.

Crearea magazinului online a durat aproximativ 2 săptămâni, clientul fiind interesat de cel mai rapid început de vânzare.

Изначальным методом продвижения была выбрана контекстная реклама, но буквально через 1,5 месяца мы переубедили клиента уйти в Таргетинг в Google и Facebook — и это было верно!

Toate lucrările sunt efectuate conform NDA.

Ce este ROAS?

ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 2

Imediat trebuie să clarificați ce înseamnă ROAS. (Return On Ad Spend, прибыль от размещения рекламы) — измеряет валовой доход, который получаем на каждый потраченный в рекламной кампании доллар.

Această valoare măsoară eficiența campaniilor de publicitate online.

ROAS = profit din RO / costul RO

Exemplu: $4438 / $1207 = $3.67, adică pentru 1$ imbricat obținem 3.67$.

Obiectivele proiectului
L

Publicitatea unui produs cosmetic în SUA

Mergeți la 0 în primele 2 luni

Creșterea ROAS până la 2 și mai mult după 3 luni de publicitate

Evitați să vă interziceți contul și cardul de plată publicitar

Problemele proiectului
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 3

SUA este o piață extrem de competitivă pentru orice publicitate, incl. și direcționarea anunțurilor

 SUA este cea mai delicioasă piață, dar și cea mai competitivă, cu CPM ridicat, în orice nișă.

Inițial, a fost aleasă strategia publicitară greșită pentru acest medicament

Clientul a dorit inițial doar publicitate contextuală, deoarece mi-am văzut concurenții acolo.
Procesul de publicitate
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 4

A lansat contextul

сильный минус, баны, дикая конкуренция — остановили
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 5

A revizuit conceptul

a urmat calea direcționării anunțurilor pe Facebook și Instagram
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 6

Am efectuat un test de publicitate pe Facebook și Instagram:

  • testat diferite strategii și ipoteze;
  • a urmărit comportamentul oamenilor de pe site;
  • a încercat diferite audiențe și comunicări.
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 7

Pe baza testelor efectuate și a rezultatelor obținute, s-au făcut modificări pe site:

  • a schimbat pagina principală;
  • a adăugat un videoclip;
  • recenzii adăugate;
  • a schimbat descrierea;
  • a introdus un sistem de cupoane pentru a stimula vânzările,
  • a lansat un public pe LAL pe baza cumpărătorilor actuali,
  • configurați o campanie de retargeting în conformitate cu pâlnia noastră de vânzări.
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 8

Ce activitate publicitară a fost desfășurată:

  • reclame reproiectate;
  • a introdus cupoane de reducere;
  • изменили коммуникацию — сделав акцент на эмоции и быструю покупку «здесь и сейчас».
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 9

Reclame video implementate:

  • Am colectat mai multe videoclipuri;
  • După ce s-au obținut rezultatele, aceștia i-au lăsat pe cei mai buni.
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 10

S-a atins plus în ROAS

  • ROAS по таргету на холодную аудиторию — 3.67
  • ROAS по ретаргетингу — 3.45
ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 11

A început scalarea:

  • Creșterea bugetului;
  • Adăugarea de geolocații.
Ecrane cu rezultate

Achiziții și acoperirea campaniei publicitare

ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 12

Rezultate de direcționare

ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 13

Rezultate de retargeting

ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 14

Лучший результат таргетинг кампании — ROAS 4.46!

ROAS 4.46 - Direcționarea anunțurilor pentru produse cosmetice în SUA - NDA 15
Anunțuri care vizează rezultatele

În 2 luni, am ajuns la rambursare!

Fonduri acoperite pierdute în context!

A atins ROAS-ul necesar de 3,67, chiar și 4,46!

Am trecut la scalarea proiectului!

Doriți o direcționare extraordinară a anunțurilor?