ROAS 4.46 — Publicitate direcționată a unui produs cosmetic în SUA — Acord de confidențialitate

„Nu a funcționat? Încearcă din nou! A funcționat!”

La începutul anului, un client din Statele Unite ne-a contactat cu dorința de a crea un magazin online pentru un produs care accelerează creșterea genelor și ulterior de a-l promova pe piețele nord-americane.

Crearea magazinului online a durat aproximativ două săptămâni; clientul era interesat să înceapă vânzările cât mai repede posibil.

Publicitatea contextuală a fost metoda de promovare aleasă inițial, dar literalmente o lună și jumătate mai târziu, l-am convins pe client să treacă la direcționarea Google și Facebook – și a fost mișcarea corectă!

Toate lucrările se desfășoară în baza unui acord de confidențialitate (NDA).

Ce este ROAS?

Este important să clarificăm ce înseamnă ROAS (Return On Ad Spend – Randamentul Spendurilor Publicitare) – acesta măsoară venitul brut pe care îl primim pentru fiecare dolar cheltuit într-o campanie publicitară.

Această metrică vă permite să măsurați eficiența campaniilor de publicitate online.

ROAS = venituri din campanii publicitare / costuri publicitare

Exemplu: 4438 USD / 1207 USD = 3,67 USD, adică pentru 1 USD investit obținem 3,67 USD.

Obiectivele proiectului

Реклама косметологического препарата в США

Выход в 0 в течении первых 2 месяцев

Рост ROAS до 2 и выше после 3 месяца рекламы

Избежать бана аккаунта и карты оплаты рекламы

Probleme de proiect

SUA este o piață extrem de competitivă pentru orice tip de publicitate, inclusiv pentru direcționarea reclamelor.

SUA este piața cea mai profitabilă, dar și cea mai competitivă, cu CPM ridicat în orice nișă.

Inițial a fost aleasă o strategie publicitară greșită pentru acest medicament.

Inițial, clientul dorea doar publicitate contextuală, deoarece își vedea concurenții acolo.

Procesul de publicitate

A lansat contextul

Minusuri puternice, interdicții, concurență sălbatică – oprite

Am revizuit conceptul

Am ales calea direcționării reclamelor pe Facebook și Instagram.

Am lansat o campanie publicitară de testare pe Facebook și Instagram:

a testat diferite strategii și ipoteze;
a analizat comportamentul oamenilor pe site;
Am încercat diferite publicuri și comunicări.

Pe baza testelor efectuate și a rezultatelor obținute, au fost aduse modificări site-ului web:

a schimbat pagina principală;
videoclip adăugat;
recenzii adăugate;
a schimbat descrierea;
a introdus un sistem de cupoane pentru stimularea vânzărilor,
Am lansat publicul LAL bazat pe clienții actuali,
Am configurat o campanie de retargeting bazată pe canalul nostru de vânzări.

Ce activități publicitare au fost desfășurate:

a reelaborat elementele creative;
a introdus cupoane de reducere;
Ne-am schimbat modul de comunicare, concentrându-ne pe emoții și achiziții rapide „aici și acum”.